Prof. Dr. Atila BAĞRIAÇIK
Ar-Ge, Yenilik ve Tasarım Hibe Fonları,
Tasarım/Ar-Ge Merkezi Uygulayıcısı, YMM
11/10/2021
Bu konuda üç ayrı kaynaktan aldığımız özet bilgi aşağıda yer almaktadır.
– PETER YANG, aşağıda yer alan linkteki yazısında potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için psikolojik bakış açısıyla dört anahtarın kullanılmasından söz ediyor:
Bu yazıyı okumanızı öneririz: https://www.inc.com/peter-yang/psychology-says-you-can-actually-sell-anything-so-long-as-you-use-these-4-hidden-switches.html?cid=sf01003
– Pazarlamada hedef pazara yönelmek başarı için şarttır. Bu konuda hedef pazarın belirlenerek ilk müşterilerin kimler olacağı konusu önem taşıyor. Aşağıdaki grafik bunu açıklıyor.
Kaynak: Oğuzhan Aygören, Yapılabilirlik Analizi, KOSGEB Girişimcilik El Kitabı, Sayfa 59
– AB Horizon Europe’ın bazı projelerde değerlendirmeye aldığı pazarlama ve satış olgunluk seviyesi bizlere sistematik dokuz adımlı faaliyetleri anlatıyor.
AB PROJELERİNDE TRL YANINDA KULLANILAN 9 SEVİYELİ TİCARİ BRL
BRL (Business Readiness Level) İş Hazırlık Seviyesi (İHS)
Seviye tanımlamaları şöyle:
– BRL 1: Basic research: You can describe the need(s) but have no evidence (Temel araştırma),
– BRL 2: Needs formulation: You articulate the need(s) using a customer/user story (İhtiyaç formülasyonu),
– BRL 3: Needs validation: You have an initial ‘offering’, stakeholders like your slideware (İhtiyacın doğrulanması),
– BRL 4: Small scale stakeholder campaign: Run a campaign with stakeholders (‘closed’ beta – a number of friendly stakeholders that is relevant according to specificities of your market) (Küçük ölçekli paydaş (müşteri) kampanyası),
– BRL 5: Large scale early adopter campaign: Run a campaign with early adopters (‘open’ beta – a number of intended customers that is relevant according to specificities of your market) (Büyük ölçekli erken benimseyenler kampanyası),
– BRL 6: Proof of traction: Sales match a number of paying customers that is relevant according to specificities of your market (Satışların ödeme yapan müşterilere göre eşleştirilmesi kanıtı),
– BRL 7: Proof of satisfaction: A happy team and happy customers give evidence to progress (Memnuniyet kanıtı),
– BRL 8: Proof of scalability: A stable sales pipeline and strong understanding of the market allow revenue projections (Ölçeklenebilirlik kanıtı),
– BRL 9: Proof of stability: KPIs surpassed and predictable growth (İstikrar kanıtı).
Kaynak: https://lnkd.in/dPUrW5z
